英超各大豪門在未來的一年當中又將擲出大手筆，在訓練服方面大做文章。

近來有跡象表明，利物浦與切爾西兩家俱樂部已開始效法曼聯(lián)，物色新的贊助商，而在贊助內(nèi)容方面也不單單是比賽時的運動服了。

上述三家俱樂部的上衣均飾有各自的次級合作伙伴的標志，而此上衣正是其與維岡競技隊（Wigan）及維也納快速隊（Rapid Vienna）進行友誼賽前的訓練服。三隊主帥克洛普、孔蒂以及穆里尼奧在場邊進行指導(dǎo)時所穿用的夾克上同樣也有贊助商的標志。

今夏，切爾西與能量飲料廠商卡拉寶（Carabao）之間價值3000萬歐元的合約將會正式開始生效，此合約涉及今后三年內(nèi)的訓練服贊助。利物浦也在7月上旬與體育博彩業(yè)巨頭偉德（BetVictor）敲定了相關(guān)合作事宜，而其前任贊助商則為印尼航空公司加魯達印尼（Garuda Indonesia），雙方的贊助關(guān)系剛剛過期。

曼聯(lián)與怡安（Aon）的合作仍在繼續(xù)當中，自2013年4月開始新一期合約以來，怡安一直享有位于卡靈頓（Carrington）的曼聯(lián)訓練場及訓練服的冠名權(quán)。主帥穆里尼奧在其首次舉行記者招待會時就穿著帶有怡安標志的黑色T恤。

迄今為止一向拒絕服裝贊助的巴薩去年剛拒掉了一樁合約，但日前也與線上賭場Botemania簽訂了贊助合同。這將在接下來的4個賽季中為其帶來5900萬歐元的額外收入。

上賽季，克洛普與曼聯(lián)前主帥范加爾（Louis van Gaal）身著有怡安及加魯達印尼標志的服裝在教練席進行指揮，攝像機恰好捕捉到了這個鏡頭。

在此，本文將以服裝贊助為例，探討這些英超豪門為何以及如何在商業(yè)活動方面拓展其影響力。

首次簽訂訓練服贊助合約是在何時？

一般認為，曼聯(lián)在2011年與物流業(yè)大佬DHL公司簽訂的為期4年、價值4000萬歐的贊助合約重新開啟了這一潮流，盡管曼聯(lián)當時在兩個賽季以后又購回了贊助權(quán)。此舉是為了推動與怡安方面的合約，怡安由此有望重歸曼聯(lián)首席贊助商之位。

不出問題的話，這份為期8年的合同將持續(xù)至2021年，其間怡安所需支付的贊助費將會超過1.2億歐元。

“考慮到曼聯(lián)的品牌效應(yīng)，這種先聲奪人的做法將會引來諸多效仿者，”謝菲爾德哈勒姆大學的足球金融專家羅布·威爾遜（Rob Wilson）分析稱。“這符合商業(yè)代言的規(guī)律。從曼聯(lián)的整個歷史看，這一舉措也算得上是一個巨大的成功。”

“早在1990年代，曼聯(lián)在歐冠當中其實就嘗試過類似的做法，但當時看來效果似乎不太好，未能取得預(yù)期的效果。單從想法上看固然不錯，但是操作起來則面臨不少困難。在訓練服贊助上做文章的靈感或許是球迷呼聲的某種回應(yīng)。”

“當曼聯(lián)重新就服裝贊助事宜開啟談判，試圖以雪佛蘭取代怡安的位置時，他們正好想到了上面這一點。這個轉(zhuǎn)變是相當明智的。”

“根據(jù)某位球迷的看法，訓練服贊助正是另一個可以在此有所作為的領(lǐng)域。在四五年前，你根本不可能想象各大主要體育用品零售商會專門地出售訓練套裝，至少在規(guī)模上不可能達到今天這個級別。”

為何類似的做法愈發(fā)常見？

隨著大眾認知度的日漸提升，英超運營方也正在尋求更富創(chuàng)意的盈利策略，為此可謂是絞盡腦汁，四處發(fā)掘吸金點。

鑒于對各大豪門的輿論關(guān)注幾乎已達到了24小時全程不間斷的程度，球迷們有更多的機會觀看到隊員們的日常訓練，或是教練對全隊訓話等等之類的環(huán)節(jié)，其曝光度幾乎是前所未有。

威爾遜分析說：“目前來看，比較有意思的一點是，哪怕教練們?nèi)齼蓛傻卮┲∮匈澲虡酥镜姆b閑逛，都會對贊助商的品牌推廣產(chǎn)生某種正面效應(yīng)。”

“除了經(jīng)俱樂部核準正式發(fā)布的照片之外，教練們平時可能沒有那么高的曝光度，至少在去年還是如此。而今他們的上鏡率卻有相當程度的提高，例如穆里尼奧在首次舉辦記者招待會時就穿著印有贊助商標志的黑色T恤。”

“在記者招待會這樣的場合，贊助商們顯然會更加希望球員或教練能夠身著自己贊助的服裝出鏡。盡可能榨干合約所能允許的每一分好處，對俱樂部及贊助商而言乃是一種雙贏。”

此策略是否會持續(xù)下去？

至少就短期來看，是的。根據(jù)威爾遜的預(yù)測，英超前十大俱樂部都有可能在未來幾年當中群起效仿。曼城、阿森納及托特納姆熱刺這三家俱樂部目前就已經(jīng)呈現(xiàn)出躍躍欲試的態(tài)勢了。

“也許像斯托克城這樣的隊伍都會有類似的想法，”他說道。“豪門俱樂部當然更容易做到這些，它們大多與服裝廠商簽有長期的合同。位居前六位的俱樂部預(yù)計將會很快地跟進，而后面的俱樂部可能動作會稍微慢一點，對這些排名偏后的俱樂部而言，將重點放在比賽當天的各種贊助上仍會更加劃算一些。”

“曼聯(lián)去年使用藍色球衣，今年的新球衣則是黑色。這體現(xiàn)出某種真正的變化以及明智的轉(zhuǎn)向?，F(xiàn)在已經(jīng)不是比賽服與休閑裝二分天下的時代了。訓練服原本就更加便宜一些，而某些折扣店還會進一步打折。”

類似舉措是否真能為潛在的贊助商帶來更大利益？

單就怡安的情況而言，的確如此。它無疑會付出高額贊助費，但收益是更加巨大的。

考慮一下曼聯(lián)球星們的曝光率：從訓練場到賓館，到登上大巴車，再到熱身及正式入場，全程都被聚光燈包圍。威爾遜預(yù)測說，怡安將因此賺到“由亮相所帶來的收益的六至七成，贊助支出相比之下不過是小菜一碟。”

“新賽季前的熱身之旅正是這樣一個擴大收益的好機會，”他補充說。“你將會看到許多超一流隊伍身著訓練服閃亮登場。”

（翻譯：林達）