多特蒙德在國際足壇的地位舉足輕重。
過去幾日，倘若你在上海街頭看到了一位身穿多特蒙德球衣晨跑的老外，那么他很有可能就是卡斯滕·克拉默——德甲多特蒙德俱樂部的董事總經(jīng)理。
作為俱樂部商業(yè)化和國際事務(wù)的負責(zé)人之一，克拉默的足跡遍布全球各地，中國就是其中的重要一站。
“我很喜歡上海，這是一個歷史與現(xiàn)代融合得非常好的城市。我每次晨跑都會路過靜安公園，看到很多人在晨練，比如打太極，一切都是那么生機勃勃?！?/p>
言語間，克拉默對于上海并不陌生，他表示自己上次來中國是2019年，一直渴望再次回到中國、回到上海。
德甲多特蒙德俱樂部董事總經(jīng)理卡斯滕·克拉默。
在中國市場擦出花火
長期以來，多特蒙德都很重視與中國球迷、中國市場的聯(lián)系——2016、2017年一線隊連續(xù)兩年來到中國參加國際冠軍杯；2017年夏天多特蒙德在上海成立中國辦公室；今年1月份，多特蒙德青訓(xùn)學(xué)院又落地福建漳州。
基于這樣的一種態(tài)勢，克拉默心系多特蒙德在中國的工作進展，他對澎湃新聞記者比劃著，“2017年中國辦公室剛剛成立時只有兩、三個人，要知道現(xiàn)在已經(jīng)坐了整整一排?！?/p>
至于多特為什么如此重視中國市場？克拉默進行了全面的闡述。
首先源于多特蒙德的國際化戰(zhàn)略——克拉默強調(diào)：“國際化是過去幾年我們一直在強調(diào)的一個關(guān)鍵詞，我們在北美、在東南亞、在中國都配備了本地的團隊，不同的國家地區(qū)有不同的文化特色，你需要本地的團隊才能更加了解市場?！?/p>
德國隊高中鋒菲爾克魯格加盟多特蒙德。
關(guān)于中國當(dāng)下的足球發(fā)展狀況，克拉默顯然有所了解——他說中國非常重視足球的發(fā)展，重視青少年的足球培養(yǎng)，而這恰恰是多特蒙德最擅長的板塊，雙方能夠很快擦出火花。
當(dāng)然，一家職業(yè)足球俱樂部需要商業(yè)化的運作，克拉默也不避諱中國市場對于多特的吸引力，他認為借助中國辦公室可以更好地保持多特蒙德在中國市場的存在感，更有利于加強與合作伙伴的聯(lián)系。
“我們需要在一個市場增加露臉的機會，只是依靠一線隊每兩三年來到這里踢比賽，這是不夠的，并不足以維系多特蒙德在中國的品牌影響力，我們需要本地團隊和當(dāng)?shù)氐那蛎?、?dāng)?shù)氐暮献骰锇檫M行更多接觸……”
克拉默心中有底，他也親身體會到中國球迷的熱情，“當(dāng)我穿著多特球衣晨跑時，年輕人會直接喊出‘多特蒙德’，這種感覺非常棒?！?/strong>
克拉默認為，盡管多特中國團隊覆蓋了教練、商務(wù)等多個板塊，但基于在中國市場巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?dāng)下的人員構(gòu)成依然不夠，未來有進一步擴容的需要。
下個月多特蒙德就將推動把駐華辦公室的建制改成一家實體公司，克拉默解讀道：“這說明我們對于中國市場的重視程度是進一步提高了。以實際的業(yè)務(wù)操作來說，以公司形式去洽談商務(wù)合作，包括舉行活動都會更容易，之前我們是通過代表處辦公室及各類服務(wù)供應(yīng)商來操作類似業(yè)務(wù)。”
卡斯滕·克拉默。
沉下心，融入中國市場
多特蒙德深耕中國市場的決心可見一斑，除了肉眼可見的團隊規(guī)模不斷擴大、駐華辦公室升級之外，多特同樣著眼于精細化的運作，尤其是在中國市場與德國本土市場之間做到了差異化。
克拉默坦言，不能把在德國做事的方式和風(fēng)格沿用到其他地方，要去了解中國本地的用戶、本地的贊助商，了解他們的習(xí)慣、喜好和發(fā)展趨勢。
關(guān)于這個問題，克拉默舉一個最簡單的例子，在社交媒體端需要同本地的媒體平臺進行合作，這是觸達中國本土球迷的最佳途徑，“我們會專注微博、微信、抖音這些本土球迷常用的平臺?！?/strong>
保持溝通之外，多特蒙德一直著力于為中國的球迷提供更好的產(chǎn)品服務(wù)——2020年7月，多特正式入駐天貓，此舉就是讓中國的多特球迷能夠更方便地購買到俱樂部的周邊產(chǎn)品，為了滿足本地球迷的需要，一些產(chǎn)品甚至是定制化的。
2022年，上海明日之星U15冠軍杯賽，中國U15虎隊VS多特蒙德學(xué)院U15隊。
“打個比方，有球迷向我們反饋，希望在官方商店看到什么產(chǎn)品，我們就會跟總部特別申請開發(fā)這一類產(chǎn)品，比如中國球迷特別喜歡的噸噸桶，其實在其他國家和地區(qū)的官方商店里是看不到的?！?/strong>
很顯然，針對球迷，“respect”“care”這些克拉默掛在嘴邊的詞，不是簡單說說的。
因為在全球的影響力，更因為過去幾年與中國市場的緊密聯(lián)系，多特蒙德在中國的商業(yè)化表現(xiàn)不俗，目前，已經(jīng)有超過10家中國品牌與這家德甲俱樂部達成了合作，最新的動向是中國品牌TENWAYS在今年年初成為了多特蒙德官方電助力自行車合作伙伴。
克拉默樂于看到這樣的局面，與此同時，他強調(diào)體育不僅僅可以服務(wù)本地市場，正在變成連接不同市場的一根紐帶。
“TENWAYS希望進入歐洲市場，所以我們達成了這樣一個合作，我們可以幫助中國企業(yè)更好地完成出海的戰(zhàn)略?！?/p>
“相應(yīng)的，一些海外品牌也希望進入中國，比如我們自身的一些合作伙伴（Stiebel Eltron 世創(chuàng)電能和DB Cargo德鐵貨運等合作品牌），我們陪伴他們同期進入中國，幫助他們在中國做大影響力?！?/p>
幫助中國足球“走出去”
對于球迷而言，最關(guān)心的事情莫過于多特蒙德全隊何時能夠再次造訪中國？克拉默也提前給大家交了底。
“明年夏天有歐洲杯，會占用一線隊大部分球員的時間，2025年世俱杯在美國舉行，一線隊來華的時機恰好被這些重要的賽事卡住了……“
“但我們的一些傳奇球員會在近期來華，比如魏登費勒下個月就會來上海和深圳。10月份，另一位傳奇球員格羅斯克羅伊茨也會來到中國?！?/strong>
相較于多特球員即將與中國球迷見面，另一件事情對于中國青少年足球的培養(yǎng)或許更具現(xiàn)實意義。
10月份在廈門將舉行一場U15的國際錦標賽，除多特蒙德青訓(xùn)隊之外，還邀請了來自歐洲、美國、日本、韓國以及東南亞的青少年球隊，世界各地的足球小將們將一起交流，多特蒙德也將通過比賽檢驗在中國開設(shè)青訓(xùn)學(xué)院的短期成果。
誠然，中國足球處在一個低谷期，但從行業(yè)到球迷群體都意識到，青訓(xùn)是支撐中國足球發(fā)展的關(guān)鍵，年輕球員需要在更加科學(xué)的培訓(xùn)體系中錘煉成長，一方面是“引進來”，像多特在漳州落地的青訓(xùn)學(xué)院；另一方面，也需要“走出去”，比如將有潛力的中國球員輸送到歐洲高水平俱樂部。
無獨有偶，去年10月，一位中國小球員吳翰林就加入了多特U9梯隊。對于這樣一個小球員，多特高層作何評價呢？
克拉默沒有給出正面回應(yīng)，但他的理由又讓人感到暖心，“我不傾向于去評價一個9歲的孩子，過早地去判斷一個孩子是否有潛力，對他來說是一種沉重的負擔(dān)，不利于他的成長?！?/p>
隨后克拉默補充道，多特蒙德引進任何球員都不會像有些俱樂部那樣側(cè)重市場效應(yīng)，“我們更看重球員本身的能力，和團隊的適配性，以及未來的發(fā)展?jié)摿?，這些方面是最不可忽略的價值，如果只是因為市場效應(yīng)去引進一個球員是不負責(zé)任的。”
金元足球模式不健康
多特蒙德?lián)碛凶约簣猿值囊惶鬃闱蚶砟詈徒?jīng)營理念，在“金元足球”大行其道的當(dāng)下，多特始終秉承一直以來的傳統(tǒng)，著重從青訓(xùn)中挖掘人才。
在全球疫情期間，各大俱樂部緊縮銀根的同時，多特卻在追加對青訓(xùn)的投入——在原有基礎(chǔ)上投入2000萬歐元用以建設(shè)他們本就相當(dāng)先進的青訓(xùn)訓(xùn)練場、訓(xùn)練器械和專業(yè)人員，說多特蒙德是職業(yè)足球圈的一股清流并不夸張。
但這兩年，沙特聯(lián)賽瘋狂揮舞支票簿已經(jīng)成為了世界足壇最惹眼的畫面，對此，多特蒙德是否有所觸動呢？
克拉默一方面坦承，俱樂部不會像中東土豪那樣花大價錢購買球員，但他同時強調(diào)，多特不會被旁人左右。
“每天早上起來，你不能被別人要求今天該穿什么，而是自己決定自己穿什么。”克拉默用了這樣一個比喻，在他看來，多特蒙德更關(guān)心的是自己的發(fā)展方向和核心價值。
“就像我們黃黑色的隊服和我們的青訓(xùn)體系，這是俱樂部最重要的東西，是我們的基因所在，失去了這些，多特將不復(fù)存在。”
“多特不會拿重金去砸一名球員，這不是我們的文化，只要我們的球場還是坐滿的，只要我們的球員還在努力拼搏，周圍發(fā)生的這些事情就不會讓我們感到擔(dān)心。”
“在中東足球的這個問題上，我覺得這種模式并不健康，如果只是無限制地往里面投錢，而不是逐漸培養(yǎng)和提升自己的足球文化，長期來看沒有任何意義。”
“我們已經(jīng)向大家證明了我們的理念是正確的，只要你愿意花費精力和耐心在年輕人身上，你就會從中受益?！?/p>
說這段話的時候，克拉默瞄向了身旁的一個大屏幕，里面不斷播放著多特蒙德比賽的畫面，一個個如雷貫耳的名字也瞬間浮現(xiàn)出來，此刻克拉默的眼眸里透著驕傲。
那么多年，許許多多的偉大球員從這家位于德國西部的俱樂部走出——他們不但讓多特受益，更讓足球運動受益。